Top 10 Dicas para Alugar Sua Motocicleta

Jun 20, 2021

Se você navegou em nosso site, notará que algumas bicicletas alugam muito bem (como 90 ou mais viagens em menos de um ano), enquanto outras mal ganham tração. Poucos proprietários de motocicletas foram tão bem-sucedidos que agora têm várias bicicletas listadas (algumas oferecendo até 20 bicicletas de rua!).

Por que é isso? Sorte burra? Não achamos. Acreditamos que qualquer bicicleta de passeio e bem mantida possa ser alugada. Também chegamos a acreditar que a chave para alugar sua(s) bicicleta(s) muitas vezes se resume à precificação e promoção.

Para comprovar isso, identificamos e comparamos as melhores motocicletas para aluguel em nossa plataforma, procurando semelhanças na forma como são precificadas e promovem. Combinamos esses insights com algumas de nossas próprias técnicas de marketing comprovadas para criar uma lista top 10 de coisas que você pode fazer agora mesmo para aumentar significativamente a probabilidade de sua moto ser alugada – sem ficar falido.

Definir o Preço Corretamente

Vamos começar pelo fator mais óbvio (e mais crítico) para alugar sua bicicleta... o preço. Uma boa regra é definir sua taxa diária em um preço 30% mais baixo do que bicicletas similares na loja de aluguel de motos local. Mesmo que eles não tenham uma bicicleta semelhante, recomendamos um preço menor para conseguir mais negócios. Verifique o que a concorrência está fazendo na sua área, e não apenas em relação ao preço!

2. Pense como um inquilino

Ao descrever sua bicicleta, destaque os recursos mais relevantes para alguém que busca usá-la temporariamente. Isso pode ser diferente do que é mais importante para você como proprietário(a). Concentre-se na experiência e nas características de pilotagem em vez de apenas nas especificações técnicas e na qualidade da construção. Destaque qualquer coisa que torne a experiência mais conveniente ou agradável. Você até pode querer incluir dicas locais de pedalada se achar relevante.

3. Oferecer equipamento de proteção

Se você listar equipamentos, aumentará as chances de sua motocicleta ser reservada em mais de 60%. Nossos clientes são majoritariamente pessoas que viajam de outra cidade e não podem levar seus próprios capacetes na mala, então ter acesso a um capacete é necessário (e os capacetes são obrigatórios na maioria dos estados). Isso também transmite o sinal de que você leva o aluguel a sério.

4. Adicionar conveniência, como entrega, se possível

Expandindo o ponto anterior... não hesite em incluir e descrever qualquer coisa que possa tornar a experiência mais conveniente para um locatário. Se você tiver uma vaga de estacionamento gratuita disponível na sua rua, informe sobre isso caso o inquilino queira deixar um carro. Se puder oferecer fácil acesso/transporte de um aeroporto local, certifique-se de mencionar. Se você tiver um carregador USB na bicicleta, definitivamente liste isso. São os pequenos detalhes que podem fazer uma GRANDE diferença.

E você deve oferecer entrega, especialmente se tiver um caminhão para isso. Reservas de motocicletas com entrega rendem quase US$ 100 A MAIS por viagem!

5. Uma boa foto vale mil palavras

Sem mais desculpas... Todo celular moderno pode tirar fotos excelentes. Você só precisa dedicar tempo e esforço para mostrar sua bicicleta adequadamente. Certifique-se de que as imagens estejam nítidas e bem iluminadas, mostrando a bicicleta de todos os ângulos. Lembre-se, não cobramos por imagens extras, então quanto mais detalhes visuais você puder fornecer, melhor.

6. Oferecer Descontos Multi-Dias

Esta é provavelmente a ferramenta mais negligenciada para maximizar a receita de aluguel. Afinal, cada dia adicional de aluguel é dinheiro extra no seu bolso – e você não precisa fazer nada a mais por isso! Faça as contas. As bicicletas que foram alugadas por uma semana ou mais incluíram todos os descontos multi-dias. É um recurso de preços que não é oferecido em outro lugar, então aproveite-o em Riders-Share.com.

7. Responda Rapidamente

Na hora em que alguém escreve para você mostrando interesse na sua bicicleta, essa pessoa provavelmente está muito perto de confirmar uma reserva. Quanto mais tempo você esperar para responder, maior a chance de que essa pessoa alugue em outro lugar. Além disso, ao responder sempre rapidamente, você aumentará a satisfação do cliente, o que será refletido nas avaliações dos ciclistas, e isso, por sua vez, resultará em mais aluguéis de outras pessoas.

8. Solicitar uma Avaliação Escrita

Quando você compra algo on-line, presta atenção às avaliações e aos reviews de outros usuários? Claro que sim! Não há dúvida de que ter uma avaliação e recomendação de terceiros na sua listagem ajuda a convencer outros potenciais locatários. Muitas vezes é como um efeito bola de neve; o primeiro é o mais difícil (mas depois que você tem, mais virá). Então, peça isso após cada aluguel, e faça o mesmo pelo inquilino.

9. Promova Seu Anúncio em Outros Sites

Nosso site é relativamente novo e muitos ciclistas nem sabem que podem alugar uma bicicleta com seguro localmente. Então, deixe as pessoas saberem que você tem bicicletas para alugar. Considere fontes gratuitas como Craigslist e Facebook para divulgar a informação. Basta copiar e colar o URL do seu anúncio para facilitar que alguém possa reservar. Se você está falando sério sobre transformá-lo em um negócio de tempo integral, leia este artigo.

10. Meça o Seu Desempenho e Teste

Clique em Desempenho no menu para ver como você está indo. Sua bicicleta deve receber solicitações de reservas em mais de 2% das visualizações que recebe para superar a média, por exemplo. Se for menor, significa que você precisa testar coisas novas, como melhores fotos ou preços mais baixos. Você pode usar este painel para medir se seus experimentos foram bem-sucedidos ou não.

Para recapitular:

• Bons preços e fotos de qualidade
• Descrição diligente
• Ofereça aluguel de equipamentos e descontos para viagens mais longas
• Ofereça ótimo serviço e obtenha boas avaliações
• Use estas dicas para comercializá-lo
• Se possível, ofereça entrega
• Confira o Painel de Desempenho para ver como você está indo e experimente coisas novas!

Esteja Atento à Depreciação e Custos de Manutenção

Certifique-se de que a sua bicicleta não está precificada muito baixo. Na Riders Share, estimamos que o valor médio da bicicleta é de $9.000 e os custos totais de depreciação/manutenção são de 25 centavos por milha. A média diária de milhas é de 160, para um custo médio de $40. A quilometragem média é cerca de 15% menor para sport bikes e café racers, e 15% maior para touring and adventure bikes. Além disso, viagens mais longas têm uma média de menos milhas por dia. A bicicleta média tem o ponto de equilíbrio em $53 por dia após a comissão da Riders Share, e qualquer coisa acima é lucro! As bicicletas mais populares são precificadas em torno de $65 e são reservadas em média 3 dias, particularmente Harley-Davidson, Ducati e BMW. Bicicletas mais caras depreciam mais, e consequentemente exigem preços mais altos, enquanto o oposto é verdadeiro para motocicletas menos caras.

Tem alguma dica que gostaria de compartilhar? Conte-nos! Estamos construindo ativamente nossa comunidade e melhorando nossa plataforma, então recebemos todos os inputs dos usuários.